Sælg dit projekt bedre – brug dette tip (Husk dit “hvorfor”!)

Når du kaster dig ud i crowdfunding, er det din tekst og video på projektsiden, der skal sælge din idé. Her får du et uundværligt tip til, hvad du skal have fokus på i både tekst og video for bedre at sælge dit projekt og få din målgruppe til at donere penge.

Du ved helt sikkert, hvad du søger penge til, og hvordan de skal bruges – og det glemmer du med garanti ikke at få med i din tekst og video til dit crowdfundingprojekt. Men har du gjort dig tanker om, hvorfor det er en god idé at støtte dit projekt? Og fortæller du det klart og tydeligt? Det er nemlig altafgørende for at få flere til at støtte dit projekt med de eftertragtede kroner og ører.

Derfor er det vigtigt, at du har fokus på ”hvorfor”

Det lille ”hvorfor” er værd at have fokus på i både tekst og video af denne simple grund:

Folk køber ikke hvad du ”sælger” – de køber hvorfor du sælger det.

Det kan lyde abstrakt og fluffy, men tænk bare på Apple og den gigantiske succes, de har opnået med deres produkter. En af grundene til succesen er, at de har været (og er!) rigtig, rigtig gode til at kommunikere og sælge via deres ”hvorfor”.

Og hvordan så det? Jo, når man køber et Apple-produkt, køber man ikke kun et stykke elektronik. Langt fra. Man køber en idé. En idé om at være anderledes, kreativ og i stand til at tænke ud af boksen.  Det handler om følelser og identitet, når man investerer (mange) penge i et af deres produkter.

Derfor kan det betale sig at have fokus på at fortælle, hvorfor det er værd at investere i dit projekt. Det handler nemlig om, at folk skal kunne se sig selv i dit projekt og hjælpe dig, fordi du står for nogle af de værdier, de selv står for.

Får du skabt en følelses- eller holdningsmæssig forbindelse til folk ved at fokusere på hvorfor i din tekst og video, er der langt større sandsynlighed for, at flere vil få lyst til at støtte dit projekt.

Sådan får du gravet dit ”hvorfor” frem – stil dig selv disse spørgsmål

Du kan få sat ord på dit ”hvorfor” ved at stille dig selv disse spørgsmål:

  • Hvad er mit formål med projektet? (Her må du ikke svare ”profit”.)
  • Hvad er min sag?
  • Hvad tror jeg på?
  • Hvorfor skal andre interessere sig for mit projekt?

Gør dig et par tanker ud fra spørgsmålene, inden du går i gang med din video og tekst til dit crowdfundingprojekt. Ved at lave øvelsen får du sporet dig ind på mange af dine vigtigste salgsargumenter.

Få inspiration her – et konkret eksempel på ”et hvorfor”

Et rigtig godt eksempel på et projekt, der kommunikerer ”hvorfor” på en fin måde er – meget a pro pos crowdfunding – Michael Eis og Frederik Ploug Søgaards projekt ”Dansk Crowdfunding Forening”.

Se her, hvordan noget af det første, de fortæller i deres projektbeskrivelse, handler om, hvorfor sagen er værd at støtte:

”Støt oprettelsen af Danish Crowdfunding Association (crowdfundingforeningen) og giv den spæde crowdfunding-branche endnu bedre gang på jord til gavn for fremtidens iværksættere og ildsjæle, investorer og donorer.”

Start with why - eksempel på hvorfor-kommunikation

Her kan du se, hvor teksten ligger på siden booomerang-projektsiden

Teksten fortæller med det samme, hvad du støtter, hvis du donerer penge til projektet.

hvorfor støtte dette projekt?

Det skal man – som der står i projektbeskrivelsen – for at give den spæde crowdfunding-branche en endnu bedre gang på jord til gavn for fremtidens iværksættere og ildsjæle, investorer og donorer.

Også i deres video til projektet, er det noget af det første, de fortæller.

Det skal du gøre, når du har fundet dit ”hvorfor”

Når du har fundet og formuleret dit hvorfor, skal du huske at få det med som noget af det første i både din tekst og video – så får du nemlig solgt din idé mere effektivt og giver din målgruppe mere lyst til at støtte dig projekt.

Ikke helt overbevist? Eller er du nysgerrig efter at få mere at vide om, hvorfor det er så vigtigt at sætte fokus på det lille ord ”hvorfor”? Så se videoen ”Start with why” fra TED Talk, hvor den (mega seje!) amerikanske iværksætter Simon Sinek fortæller om den magi og kraft, der ligger i ”hvorfor”.

Og! Har du brug for lidt hjælp til at finde dit projekts “hvorfor”? Så skriv et par ord om projektet her i kommentarfeltet – så skal jeg nok give mit bud på, hvad ”hvorfor”-kernen i dit projekt er.

……………………………………………………………………………………

Om Tina Thor Jørgensen: Tina er til daglig dedikeret tekstforfatter og CRO-konsulent hos det online marketing-bureau iProspect. Og så blog-n-roll’er hun på domænet TeksforfatterTips, hvor du kan få mange flere tips til, hvordan du fanger din målgruppes opmærksomhed.

Du kan også fange Tina på FacebookTwitter og G+, hvor hun også deler teksttips.

Tina Thor Jørgesnen

Tina

Bonusinfo: Faktisk var Tina med om bord på booomerang-skuden, da den blev sat i søen i 2011. Nu er hun så tilbage igen og vil løbende levere tips på bloggen om, hvordan du kommer ud over rampen med dit projekt rent tekst- og fortællemæssigt.

Psst! Husk at du ligesom Tina også er velkommen til at melde dig under booomerang-fanen og blogge, lave PR, grafik eller andet, du brænder for. Bliv en del af et stædigt og innovativt team – meld dig ind i kampen for Danmarks kreative og iværksættermæssige fremtid ved at skrive en mail til booom@booomerang.dk og fortælle lidt om dig selv.

Forside på Dagbladet Børsen

Så nåede crowdfunding til forsiden af Dagbladet Børsen, i lørdags. Sikken en rejse, fra spalterne for 4 år siden til forsiden idag. Det har været en sjov rejse, og endnu sjovere bliver den når jeg tænker på at den først lige er begyndt. Hvor skal det ikke ende. Nå, artiklen handler om crowdfunding i Danmark – reward baseret, og aktie crowdfunding (eller mangel på samme) i Danmark efter Finanstilsynets notat af 18.11.13. Derudover handler den om Dansk Crowdfunding Forening – som vi er gået igang med efter selvsamme notat.

Det har givet genlyd. Allerede nu har vi været til møder med DI, Dansk Erhverv og flere partier på Christiansborg. Der er stillet et §20 spørgsmål på Borgen, spørg mig ikke hvad det er, men det har affødt stor aktivitet i hele systemet. Erhvervsstyrelsen og andre er igang med at sende svar til Borgen på det §20 spørgsmål, hvor der spørges ind til hvorfor det ikke (lettere) kan lade sig gøre at drive aktie crowdfunding i Danmark. Det svar og den efterfølgende gang i det politiske system glæder jeg mig helt vildt til at følge, og være en del af. Det skal lykkes !

Jeg har ikke været så super aktiv her på bloggen – beklager – men døgnet har kun 24 timer. Har du tid og lyst til at skrive om crowdfunding her, udviklingen, observationer, gode råd etc. så skriv endelig til mig. Det eneste jeg gerne vil have du gør inden, er at sætte dig ind i ‘hvad der rør sig derude’ – så vi ikke starter helt fra bunden. Til gengæld kan du få dit navn frem indenfor denne verden, og forhåbentlig drage fordel af dette. Er du almindelig interesseret, eller har faglig interesse i crowdfunding (revisor, advokat, forening el.lign.) må du også meget gerne gæste-blogge her med dine synspunkter – til alles bedste. Sammen bliver vi klogere. Crowdpower.

Dansk Crowdfunding Forening

Imorgen bringer Berlingske en artikel om Dansk Crowdfunding Forening, som jeg er medstifter af.

Hvorfor nu det ? Hvorfor endnu en forening, i foreningens hjemland ? Det kan skrives meget godt: Fordi vi har brug for ‘crowden’ der samlet viser beslutningstagerne, at crowdfunding skal have en fremtid i Danmark.

Dansk Crowdfunding Forening er sat i verden for at samle alle gode kræfter i Danmark, der vil have at crowdfundingens potentiale forløses. Ikke bare den reward baseret crowdfunding, som drives her på booomerang.dk,  men også (og i særdeleshed) aktie crowdfunding (equity crowdfunding), som vi har arbejdet med i lang tid på crowdinvest.dk.

Som nogen måske husker fra tidigere her på bloggen, har jeg skrevet om aktie crowdfunding og crowdinvest.dk. Jeg har været i dialog med Finanstilsynet, direkte og via advokat, i nogen tid. Som andre har det. Før sommerferien 2013 ventede vi alle på en vejledning fra Finanstilsynet omhandlende vilkårene for det at drive en aktie crowdfunding platform som crowdinvest.dk. Notatet udebliv, og vi sparkede crowdinvest.dk til hjørne indtil vi kunne få en vejledning. Finanstilsynet har flere gange offentligt, i diverse medie og interviews med blandt andet undertegende, sagt at de da ville se ‘positivt’ på tiltag, der kunne gøre det lettere for danske iværksættere og eksisterende virksomheder, at fremskaffe risikovillig kapital. Så langt så godt.

Den 18. november kom notatet fra Finanstilsynet. Den korte udgave af det notat er, at i det notat listes alle forhindringer der er for at en aktie crowdfunding platform ville kunne tage form i Danmark. Forhindringer der dybest set kun gør det muligt for én af de eksisterende banker at lave en aktie crowdfunding platform. Kapitalkrav, krav om fondsmæglerstatus etc., gjorde det næste af med aktie crowdfunding, drevet af ‘crowden’ og ikke af en bank. Efter endnu en gennemlæsning, og en samtale med Finanstilsynet, fik vi opfattelsen af at en række undtagelser kunne få forhindringerne ned til det ene: at en aktie crowdfunding platform skal være registreret som fondsmægler. Dette kunne dog ikke bekræftes af Finanstilsynet.

En lang række emner, udover de nævnte, står stadigvæk uklar. Måske derfor den svenske aktie crowdfunding platform FundedByMe allerede har valgt, at lukke deres kontor i Danmark. Engelsk Crowdcube forsøger også med et dansk kontor, og vi må se om de samme med os vil forsøge at skabe opmærksomhed om Dansk Crowdfunding Forening. Udover vores notat ‘Sæt Englene Fri’, læs det her, hvor vi forsøger at komme med et svar til Finanstilsynets notat – med et bud på hvad vi mener man burde gøre for at forløse aktie crowfundingens potentiale i Danmark – søsætter vi så nu, Dansk Crowdfunding Forening. Crowden skal samles, og sammen skal vi skabe opmærksomhed blandt politikerne, erhvervslivet, medierne og alle danskere. Ganske ambitiøst, og ganske nødvendigt. Ellers dør aktie crowdfunding i Danmark, inden den starter. Hvem kan have interesse i det ?

Det første skridt var vores notat ‘Sæt Englene Fri’ . Det andet er etableringen af Dansk Crowdfunding Forening og foreningens projekt her på booomerang.dk, hvor vi forsøger at samle 50.000 kr. sammen for at komme igang. Hvis på noget tidspunkt i de sidste Dansk Crowdfunding Forening4 år, hvor jeg har arbejdet med crowdfunding i Danmark, det er meningen at vi skal slå til. Så er det nu ! Vi har allerede fået en lang række positive tilkendegivelser, og er så men allerede på 21 % funding, men der er lang vej endnu. Foreningen skal stiftes, hjemmeside, generalforsamling, bestyrelse, events og ikke mindst skal der netværkes en hvis kropsdel ud af bukserne blandt erhvervsfolk, iværksættere, uddannelsesinstitutioner, politikerne og mange mange andre, for at dette vil lykkes. Til det arbejder søger vi, i første omgang, de 50.000 kr..

Det er det artiklen imorgen i Berlingske omhandler, men du læste det her først !

UPDATE: 12.1.2014 kl. 23.12 Dansk Crowdfunding forhales af stram lovgivning
U
PDATE: 12.1.2014 kl. 23.12 Ordførere er tændte på aktie crowdfunding

 

 

Aktie Crowdfunding /// Sæt englene fri

Mandag den 18. november 2013 kom det længe ventede notat fra Finanstilsynet om aktie crowdfunding i Danmark. Et notat (vejledning) jeg havde set frem til. Dels fordi vi har været i dialog med Finanstilsynet om notatet, og fordi Finanstilsynet flere gange i pressen har udtalt at: “de da bestemt ville se positiv på alle initiativer, der kunne hjælpe danske iværksættere og SMV’er med at fremskaffe risikovillig kapital”. Så da mailen tikkede ind den mandag morgen Sæt Englene Fri - aktie crwodfunding - crowdinvest - booomerang - Michael Eisvar vi spændte. Meget spændte.

Desværre var vi næsten ved at få morgenkaffen galt i halsen. ‘Vejledningen’ var blevet til et notat, der stort set ‘bare’ listede alle de forhindringer (med undtagelser) der var for dem som os der gerne vil driver en aktie crowdfunding platform. Som bekendt har jeg været klar med www.crowdinvest.dk i cirka 12 mdr., og er derfor klar til at komme igang med netop at hjælpe danske iværksættere og SMV’er at fremskaffe risikovillig kapital.

Ved første gennemlæsning var humøret koldere end kaffen, og vi samlede os lige. Læste igen, og kontaktede Finanstilsynet for en kommentar/uddybning. Det var godt vi gjorde det. Det ser ikke helt så sort ud for aktie crowdfunding i Danmark, som vi så det ved første gennemlæsning. Men det bliver stadigvæk ikke nemt og ligetil. Hvad er iøvrigt også det ! Vi satte os til tastaturet og gik igang med at skrive vores notat, med vores anbefalinger til Finanstilsynet, politikere og alle andre der har interesse i at aktie crowdfunding skal blive en realitet i Danmark. Vi har kaldt notatet: Sæt englene fri.

Det er 7 sider langt, og du kan læse det her: www.crowdinvest.dk.

Vi stopper ikke her. Der er lagt op til at ‘crowden’ igen må vise retningen, når nu ikke andre kan og vil. Vi gør det. Så du kan forvente mere fra vores side. Notat, forhandlinger, foredrag, alliancer, forenings etablering etc.. Vi skal nok komme til at aktie crowdfunde i Danmark, på crowdinvest.dk.

Jeg skriver ‘vi’, som du måske har bemærket ? I crowdinvest regi har jeg slået mig sammen med Frederik Ploug Søgaard, som netop har afsluttet hans cand.merc med speciale i aktie crowdfunding. Han er blandt meget andet medstifter af FinanceLab og tidligere radiovært på Millionærklubben Aften på Radio 24/7.

Jeg vender tilbage.

IVÆKSTprisen 2013 – nomineret

IVÆKSTprisen - Michael Eis - crowdfundingJeg er nomineret til IVÆKSTprisen 2013, i kategorien Årets Idealist. Det er jeg meget glad for, og stolt af. Tak til dem der har indstillet mig til prisen, som iøvrigt er en brugerpris. Det vil sige, at den der har fået flest stemmer pr. 29.11.13 vinder. Punktum.

Så hvis du ikke allerede har stemt, så vil jeg blive rigtig glad hvis du vil kaste din stemme efter mig – så primært booomerang og dermed crowdfundingen i Danmark, kan få noget mere opmærksomhed. Det ville skubbe til udviklingen, som går den helt rigtige vej. Sekundært ville det være rigtig fedt med din stemme, da jeg er konkurrencemenneske – og har det bedst med at vinde.

Så smut du lige forbi IVÆKSTprisen hjemmeside, og kast din stemmer efter mig. Det er et stærkt felt, hvor alle fortjener opmærksomheden – men der er kun én vinder. Så kære ‘crowd’, stem og lad os sammen fejre det den 5.12.13, hvor afgørelsen finder sted.